مردمان -فـکــرش را بکنید که نیرویی داشتید که می توانستیدهر کسی را که میـخواستید متقاعد به انجام کارهای دلـخواهتان می کردید. غیرممکن به نظر می آید؟ باید بگویم آنقدرها هم که فکـر مـی کنـیـد سخت نیسـت.
افـراد زیـــادی مثل رهبران یا فروشندگان با همین نیرو امـوراتـشان را مــی گذرانند. مـتـدهـایـشـان بــسیــار سرراست است.
وقتی قدرت این را ندارید که به دیگران حکم کنید و دستور بدهید، می توانید برای انجام این کار از راه های روانشناختی زیرکانه ای استفاده کنید. البته نیاز به یک برنامه ریزی دقیق و کمی سیاست دارید. در این مقاله می خواهیم راه هایی را به شما معرفی کنیم که با استفاده از آنها می توانید نظر دیگران را تغییر دهید.
زمینه سازی کنید و برنامه بچینید
قبل از تعیین مورد، خیلی مهم است که طبیعت و ذات فرد مقابلتان را بفهمید. این کار دو مزیت دارد:
1- می توانید با آنها همدلی کرده و یک رابطه ی احساسی برقرار کنید.
2- بهتر می توانید استدلالات خود را بیان کنید و به آنها ثابت کنید که نظرات شما درست تر از مالِ آنهاست.
بعد از آن از راه های زیر استفاده کنید.
راه های متقاعد کردن دیگران
1- اعتماد آنها را جلب کنید
مردم خود به خود در مقابل افرادی که می خواهند نظراتشان را تغییر دهند هشیارانه رفتار می کنند. به همین دلیل است که جلب اعتماد آنها یکی از مهمترین قدم ها میشود. باید به آنها ثابت کنید که فردی بی ریا و صادق هستید و نظرات مفیدی دارید. باید تسلط کامل روی صحبت های خود داشته باشید.
2- نقطه ی مشترک پیدا کنید
افراد زیادی در مورد مسائل و موضوعات مختلف نقطه نظرات مشابهی دارند. به مخاطبین خود نشان دهید که افکار و ایده های شما با مال آنها سازگار است. باید خودتان را جای آنها بگذارید، نگرانی های آنها را بفهمید و نسبت به احساساتشان همدردی نشان دهید.
3- خوب ساختار بندی کنید
هر بحث متقاعد کننده ای، چه یک سخنرانی باشد، چه یک مقاله باید ساختاری روشن داشته باشد. منظور از ساختار مناسب، تکرارها و جا گذاری ها است. وقتی دلایل اینکه چرا مردم باید به شما گوش بدهند را لیست کنید، مهمترین دلایل را برای آخر لیست بگذارید تا در مغز شنوندگانتان باقی بماند. مطالب مهم را چند بار تکرار کنید.
4- هر دو جنبه را به آنها نشان دهید
هر دو جنبه ی مثبت و منفی نظراتتان معرفی کنید. این کاری بسیار معقول است. حقه ای که اینجا باید بزنید این است که روی جنبه های مثبت را بیشتر تاکید کنید. توضیح دهید که چطور جنبه های بد نظراتتان آنقدرها هم بد نیستند و مزیت ها و فواید آنها بر جوانب منفی اش غلبه دارد. هیچوقت در مورد نقاط منفی آن دروغ نگویید چون اگر مخاطبین این مسئله را متوجه شوند که آنها را فریب داده اید از شما خشمگین خواهند شد. و هیچوقت دوباره به شما اعتماد نمی کنند.
5- منافع شخصیشان را به آنها یادآور شوید
وقتی منافع شخصی افراد را از یک ایده به آنها توضیح دهید، شانس بیشتری برای متقاعد کردن آنها دارید. چون آنچه از این نظر گیرِ آنها می آید آن چیزی است که همه به آن فکر می کنند. برای انجام این مسئله ابتدا باید نیازهای مخاطبینتان را دریابید. توجه آنها را با گفتن نیازهایشان جلب کرده و به آنها بگویید که چور می توانید آنها را راضی کنید.
6- به نفس آنها بپردازید
به این کار چاپلوسی و تملق استراتژیک هم می گویند. تحسین کردن کار دیگران--اگر درست انجام شده باشد. چیزهایی را پیدا کنید که مخاطبینتان به آن افتخار می کنند، چه مربوط به استعدادهایشان باشد و چه مشغولیاتشان. وقتی شما افراد را تحسین می کنید، نشان می دهید که توانایی های آنها را شناخته اید. با این کار آنها میل بیشتری به شنیدن حرفهایتان خواهند داشت.
7- از مراجع استفاده کنید
همه افراد متخصص را دوست دارند. اگر کارشناسی چیزی در مورد موضوعی بگوید، حتماً حرف درستی زده است. حرف های خود را با حرف های متخصصین و کارشناسان مربوطه تطبیق دهید.
8- رضایت و موافقت عمومی را کسب کنید
اکثر افراد تحت تاثیر کارهای دیگران هستند. کاری که باید بکنید این است که نشان دهید افراد بسیاری حرفتان را قبول دارند. مثال هایی بزنید که چطور ایده ها و نظراتتان جاهای دیگر کاربرد خوبی داشته است.
9- زمانبندی خوبی داشته باشید
برای خوب زمانبندی کردن نیاز به حس ششم دارید. هیچوقت موقعی که افراد زیر استرس و فشارهای روحی هستند سراغشان نروید. وقتی سراغ آنها بروید که راحت بتوانند به حرفهایتان گوش دهند.
10- منحصر به فرد باشید
این یک قانون است، هر چیزی که تک تر و منحصر به فرد تر است، قیمت بالاتری هم دارد. خودتان و ایده ها و نظراتتان را منحصر به فرد و تک نشان دهید. با این کار شنونده هایتان بیشتر خواهند شد. این کار را می توانید با نشان دادن اینکه اطلاعات و معلومات زیادی در مورد مسئله دارید انجام دهید.
11- بی پروا باشید و اعتماد به نفس داشته باشید
ممکن است همه جا برای انجام هر کاری این توصیه را شنیده باشید. بله، چون واقعاً مسئله ی مهمی است. شما خود باید به عقاید و نظراتتان ایمان داشته باشید تا بتوانید دیگران را هم متقاعد به قبول آنها کنید.
12- جالب و دلچسب باشید
وقتی با یکنواختی صحبت کنید، کم کم شنونده هایتان را از دست خواهید داد. باید با انرژی و جالب صحبت کنید، نشان دهید که خودتان هم از نظراتتان به هیجان آمده اید.
13- معقول باشید
مردم دوست دارند معقول جلوه کنند، پس روی منطقشان کار کنید. منطق در کار بسیار مهم است. سخنرانیتان باید قالبی معقول داشته باشد.
14- سیاست به خرج دهید
با شنوندگانتان همان طوری باید رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود. با تُن مناسب صحبت کنید و سر آنها داد نکشید و صدایتان را هرگز بالا نبرید. مهمتر اینکه، کاری نکنید که احساس نادان بودن به آنها دست دهد. به یاد داشته باشید که شما می خواهید با آنها گفتگو کنید نه مشاجره. احترام گذاشتن به مخاطبینتان نباید فراموش شود.
15- فروتن باشید
کسی افراد خودخواه و مغرور را دوست ندارد. حتی اگر بدانید و مطمئن باشید که نظر شما بهترین است، اگر خودبین و خودخواه باشید دیگر کسی به حرفهایتان گوش نخواهد داد. هیچ وقت هم فکر نکنید که خیلی زود موفق به متقاعد کردن آنها خواهید شد، واقع بین باشید و همیشه این احتمال را بدهید که شکست بخورید.
پس انداز کنید...
یکی از موفق ترین سیاست مداران، اندرو یانگ، می گوید: "تاثیر گذاری مثل یک حساب پس انداز است. هرچه کمتر از آن بردارید، سود بیشتری رویش می آید." بدانید که قدرت خود را کجا و چطور استفاده کنید. با کمی تمرین خواهید توانست که خیلی خوب تصمیم گیریهای افراد تاثیر گذاشته و آنها را متقاعد کنید.
|
محققان مي گويند دود سيگار باعث ضعيف شدن استخوان ها و شكسته شدن آن به مرور زمان مي شود.
تحقيق نشان داد زنان خوشبخت بيش از زنان ديگر پسر مي زايند. 
جام جم آنلاين: پزشك ژاپني گفت استعمال دخانيات با افزايش ميزان كلسترول خون و قند بدن و افزايش فشار خون ، بيشترين خطر را براي سلامتي انسان دارد. 
از دهه 60 ميلادي در کشورهاي مختلف جهان ، کلينيک هاي ترک سيگار با استفاده از شيوه هاي متفاوت ، فعاليت خود را آغاز کرده اند و در اين زمينه نتايج مختلفي به دست آمده است.
جامجمآنلاين: نتايج يك مطالعه نشان ميدهد گروهي از داروهاي كاهش دهنده كلسترول بنام استاتينها در بيماران مبتلا به بزرگي قلب كاهش قابل ملاحظهاي در مرگ و مير اين بيماران ميدهد كه مربوط به اثر ضد آريتمي اين داروهاست. 
تحقيق نشان داد خوردن گوشت قرمز باعث ايجاد ناراحتي هاي جسمي و افزايش فشار خون مي شود. 
جام جم آنلاين: پزشكان گفتند كودكان خود را به خوردن شام مجبور نكنيد. 
جامجمآنلاين: دانشمندان ثابت كردهاند بروكلي واقعا مفيد است. اما با آن كه همه ميدانند سبزيجات به مقابله با سرطان و ديگر بيماريها كمك ميكنند، كسي درباره علت اين تاثير اطمينان كافي ندارد. 
محققان ميگويند مهار اكسيداسيون ال.دي.ال توسط تركيبات سير مكانيسم احتمالي اثرات سودمند آن بر سلامت قلب و عروق است. 
جام جم آنلاین: محققان مي گويند شناخت مواد باعث مي شود داروها بهتر قادر باشند وارد جريان خون شوند. 
طبق تحقيقات انجام شده در انستيتوي ملي قلب، ريه و خون (NHLBI) مشخص شده پتاسيم به كاهش فشار خون كمك ميكند. اما پتاسيم را بايد تنها به عنوان بخشي از برنامه رژيم غذايي در نظر گرفت. 
جامجمآنلاين: احساس درد پس از سكته مغزي امر شايعي است و ممكن است ماهها باقي بماند. به گزارش رويترز، محققان سوئدي دريافتند كه بيماران چهار ماه پس از سكته مغزي از درد شكايت داشتند. عوامل پيشبيني كننده درد شامل سن كمتر، جنسيت مونث، شدت بيشتر سكته و HbA1c بيشتر به عنوان شاخص قند خون بود. 
جامجمآنلاين: افرادي كه مرتب ورزش ميكنند تنها پس از يك هفته بيفعاليتي و ترك ورزش دچار افسردگي ميشوند. كساني كه بهترين وضعيت اقدام را پيدا كرده بودند با توقف ورزش تغيير فاحشي را در تناسب بدن متحمل شدند و نيز بدترين علايم خلق منفي را نشان دادند. 
جامجمآنلاين: در ميان مبتلايان به سكته مغزي مردان عمدتا جوانتر از زنان مبتلا هستند اما به خوبي آنها نيستند. 
خواب خوش بخشي جدا نشدني از زندگي تمام انسان هايي است که تمايل دارند جسم و رواني سالم داشته باشند. کمبود خواب کافي از نظر جسمي بر ميزان ترشح هورمون ها، ضربان قلب و متابوليسم بدن تاثير مي گذارد و از نظر روحي نيز کارايي و بازده مغز را کاهش مي دهد. همچنين موجب ابتلا به ديابت مي شود و حتي افسردگي ايجاد مي کند.
زوال ذهن يكي از نگرانكنندهترين پيامدهاي پيري است اما نقص شناختي به هر حال اجتنابناپذير است. 
